Cómo funciona el marketing de afiliados

El marketing de afiliados consiste, de forma breve, en recomendar productos o servicios a otras personas, cobrando una comisión en caso de que esa persona llegue a consumir ese producto o servicio a través de tu recomendación.

Aunque no lo parezcan, muchos sitios web que visitas habitualmente realizan marketing de afiliados. Y esto no es nada negativo siempre que se realice de forma honesta y transparente.

Cómo empezar en el marketing de afiliados por internet

El marketing de afiliados lo pueden realizar diferentes perfiles de personas. Desde influencers que pueden utilizar su alcance y seguimiento en redes sociales hasta webmasters que realicen páginas web sobre un producto o servicio concreto que recomienden.

Para empezar en marketing de afiliados necesitamos principalmente dos cosas:

• Una forma de atraer tráfico a nuestra oferta o recomendación
• Un programa de afiliados en el que participemos para poder ganar por cada nuevo cliente de la empresa que recomendamos

Para ello es recomendable buscar un nicho en el que conozcas profundamente las necesidades de los clientes potenciales del mismo, ya se trate de un producto o de un servicio. Esto hará que puedas diferenciarte de otros sitios web que promocionen esos mismos productos o servicios pero con un nivel de conocimiento mucho menor sobre el tema, ya que podrás incluso ayudar a los usuarios en la decisión final en caso de que tengan la opción de elegir entre diferentes modalidades de servicio o modelos de producto.

Principales programas de afiliados para empezar en marketing de afiliados

Cuando empezamos en el marketing de afiliados, una de las preguntas más frecuentes es qué tipo de productos o servicios podemos recomendar a cambio de una comisión. En este sentido, a día de hoy la lista es interminable, dado que podemos participar en miles de programas de afiliados diferentes en todo el mundo.

Sin embargo, algunos de los que más a menudo puedes ver son los siguientes:

• Amazon afiliados: es el programa de afiliados por excelencia debido a varios motivos. En primer lugar, es muy sencillo darse de alta, ya que es totalmente gratuito y podremos hacerlo en cuestión de minutos. En segundo lugar, por la interminable oferta de productos que podemos encontrar en el gigante del comercio electrónico, pudiendo recomendar productos relacionados prácticamente con cualquier nicho que te puedas imaginar. Además, las comisiones que ofrece Amazon no son las más altas, pero esto queda compensado con el excelente ratio de conversión que tienen las recomendaciones de productos de Amazon, debido a la confianza que los usuarios ya tienen en este Marketplace. Esto hace que, teniendo ambos valores en cuenta, nos ofrezca un potencial de ganancias mucho mayor que cualquier otro comercio electrónico minorista que ofrezca mejores comisiones pero que el ratio de conversión terminará siendo mucho menor.
• El Corte Inglés: a pesar de que la tienda online del Corte Inglés deja mucho que desear si la comparamos con Amazon, mucha gente sigue confiando en esta gran superficie para sus compras online. Por eso, es otra buena opción para comenzar en marketing de afiliados, aunque normalmente este programa de afiliados se utiliza en conjunto con el programa de afiliados de Amazon.
• PcComponentes: otro de los gigantes si hablamos de compra de tecnología en España es PcComponentes. Tiene su propio programa de afiliados, con muy buenas condiciones, pero con la desventaja de que no podemos atacar tantos nichos diferentes como en los dos casos anteriores.

Otros programas de afiliados menos comunes

Si bien estos son los más comunes, llega un momento en el que el mercado está relativamente saturado de usuarios recomendando productos de estas tiendas, por lo que conviene explorar otras opciones menos convencionales y donde podemos destacar de una forma mucho más sencilla.

• Tarjetas de crédito y otros productos financieros: muchos de los principales actores del sector financiero se han dado cuenta de que el marketing de afiliados podría traerles mucho tráfico gratuito, dado que solo tendrían que pagar una vez hayan cerrado la venta, por lo que no tienen nada que perder. Esto hace que el sector financiero ofrezca una buena oportunidad dado que ofrecen grandes comisiones por cada nuevo cliente que abre una cuenta bancaria o contrata una tarjeta, así como con otros servicios ofrecidos por estas empresas.
• Juego en línea: existen muchos sitios de recomendaciones de casinos y casas de apuestas en línea que nos ofrecen un análisis pormenorizado de los diferentes sitios de juego en línea recomendables y enseñan a los usuarios novatos a cómo registrarse en estos sitios y comenzar a jugar. En este tipo de páginas conviene diferenciar las que muestran todo tipo de casinos con el único objetivo de generar ganancias gracias a los registros de los nuevos usuarios y aquellos que ofrecen análisis profesionales y honestos, no recomendando cualquier casino online y ofreciendo solo las mejores opciones. Existen sitios que tienen pocos casinos recomendados entre los cientos o miles de casinos online que existen en todo el mundo, lo que nos permite deducir que hacen un buen filtro de los casinos que revisan y analizan para recomendar únicamente los mejores. En otros casos podemos ver sitios de recomendaciones de casinos con cientos de casinos recomendados entre los que hemos podido ver casinos que han cometido abusos contra los jugadores en el pasado, por lo que podemos pensar que únicamente los listan en su sitio para obtener comisiones por cada nuevo usuario que llegue el casino desde su página web. Esto es algo con lo que debemos tener cuidado porque el sitio de reseñas de casinos no asumirá ningún tipo de responsabilidad si por ver un casino listado en su sitio terminamos en un casino poco fiable que decide quedarse con nuestro dinero.
• Productos para mascotas. Podemos ver tiendas online especializadas en mascotas que nos ofrecen la posibilidad de recomendar a otras personas los productos que le compramos a nuestras mascotas y que tanto les gustan. Gracias a estas recomendaciones podemos ganar dinero por ese contenido que compartimos en redes sociales recomendando, por ejemplo, un juguete para gatos que le hemos comprado a nuestro felino preferido.
• Telecomunicaciones: podemos recomendar nuestra compañía telefónica a una audiencia y ganar dinero por cada nuevo alta que se genere gracias a nuestra recomendación. Un servicio que utilizamos de forma diaria puede llegar a generarnos ingresos si se lo recomendamos a otros usuarios.

Consejos para hacer marketing de afiliados

El principal consejo que te podemos dar es que aportes valor a los usuarios que vean tu recomendación. No se trata de simplemente enviar tu enlace de afiliado de forma indiscriminada para tratar de que algunos usuarios terminen comprando el producto o servicio. Por ejemplo, puedes realizar un análisis de un servicio que utilices de forma habitual o mencionar una ventaja que tiene el servicio que tú utilizas en una circunstancia determinada. Esto te permitirá tener algo que realmente atraiga a los usuarios.

Por otro lado, te recomendamos que siempre los análisis y recomendaciones sean honestos. No recomiendes nada que no te guste, no hayas probado o tras probarlo no recomendarías a un amigo o familiar por el motivo que sea. Esto hará que tu mensaje se vea mucho más sincero y los usuarios puedan confiar mucho más en tus futuras recomendaciones, ya que si un usuario tiene una mala experiencia con un producto o servicio recomendado por ti posiblemente no vuelvan a tener en cuenta tu opinión. Esto es algo que ha ocurrido recientemente con numerosos influencers que han recomendado productos de tiendas que hacían dropshipping de Aliexpress con productos mediocres que supusieron una decepción para todos aquellos usuarios que finalmente compraron el producto en la tienda recomendada y han visto que la calidad no era la esperada. Esto es algo relativamente normal, ya que por ejemplo un producto que la tienda que hace dropshipping puede venderte por 20€ normalmente su precio real en Aliexpress no supera los 5€. Esto hace que la calidad no sea de un producto de 20€ sino de un producto de menos de 5€. Piensa que, si estas recomendaciones las haces como influencer o utilizando tu marca personal, lo que está en juego es tu credibilidad y reputación.

Formas principales de atraer tráfico a las ofertas de afiliado

Hemos visto una de las principales formas que más de moda está en los últimos tiempos, la de los influencers que utilizan sus redes sociales para recomendar a sus seguidores ciertos productos o servicios, pero esta no es la única.

Otras de las principales formas de hacer marketing afiliados son las siguientes:

• SEO: es decir, posicionando páginas web en Google que hablen de diferentes productos o servicios sobre los que los usuarios buscan información de forma frecuente. El objetivo es aparecer entre los primeros resultados de búsqueda para que los usuarios naveguen por tu página y finalmente hagan clic en alguno de los enlaces de afiliado para ir hacia la tienda online que vende el producto y al completar la compra recibas tu comisión como afiliado.
• Vídeos en Youtube: esta es una mezcla de las dos anteriores, ya que podemos encontrarnos con grandes canales de influencers que puedan asemejarse a compartir el contenido en otra de sus redes sociales, o bien podemos encontrar canales más pequeños que atraen el tráfico a través de SEO, pero en lugar de utilizando una página web, utilizando un vídeo de Youtube donde analizan el producto o servicio. En este caso podrás elegir entre mostrarte a ti mismo en el vídeo o no hacerlo, ya que no es totalmente necesario. A pesar de que quizás sea más sencillo generar confianza en el usuario si ve una cara real, es cierto que hay grandes canales de youtube que se dedican a recomendar productos o servicios como afiliados sin haber mostrado nunca su cara, pero tendrás que destacar por otros motivos haciendo los vídeos más divertidos o dinámicos para que el usuario se quede en él.
• Email marketing: si tienes una lista de correo electrónico con muchos suscriptores interesados en una temática concreta, es una gran opción enviar un correo electrónico mostrando un producto o servicio que utilices o hayas descubierto recientemente para que los usuarios puedan probarlo accediendo desde tu link de afiliado. En este caso, tenemos la ventaja de que el único trabajo que tendremos que realizar es la redacción del correo para promocionar dicho producto o servicio, sin tener que producir un vídeo o crear una página web. De hecho, si realizas marketing de afiliados por cualquiera de los otros medios que hemos visto en este artículo, te recomendamos que empieces a generar tu lista de correo electrónico ofreciendo a los usuarios un lead magnet que les ayude a tomar la decisión de darse de alta en tu lista de correo.

Conclusiones

Como ves podemos hacer marketing de afiliados de numerosas formas diferentes, siguiendo siempre la dinámica de recomendar productos o servicios de manera transparente y honesta a una audiencia a través de cualquiera de los medios que tenemos disponibles. En última instancia te recomendamos que si utilizas tu marca personal para hacer marketing de afiliados digas claramente que se trata de un producto recomendado como afiliado, aunque tu recomendación es honesta y realmente lo recomiendas porque tú mismo eres cliente o usuario de ese producto o servicio. Esto hará que los usuarios tengan más confianza en tu recomendación porque no estás tratando de engañarlos haciendo ver que no tienes ningún interés en que consuman ese producto o servicio.